凝血市场这几年发展迅速，本来是继续生免之后的又一大赛道，只是生不逢时，恰逢医保改革，集采，控费与降价。虽然集采的车轮还没有滚到凝血检测，但是控费的刺骨寒风早已经吹到了凝血领域。

怎么才能熬过体外诊断的寒冬，是所有体外诊断从业者都在思考的问题。

作为一个在凝血领域奋斗近10年的人，我时刻关注着当下凝血领域各大领头羊的一举一动。针对破卷，他们又是如何八仙过海，各显神通的，与大家分享！

全自动凝血流水线：兵家必争之地！继希森美康，沃芬等进口厂家推出凝血流水线后，国产厂家也纷纷推出各种形式的流水线，如迈瑞MT8000，安图生物AutoCimo C6000, 赛科希德SMART-8800, 太阳生物UL-2000LAS, 九强生物GW series，众驰伟业KS66，艾科达ADX-E1，以此突破大型三甲医院，满足大客户需求。

方法学创新：传世生物率先提出“光磁一体”融合技术后，帝迈，太阳，创凝等多个厂家也纷纷跟风，以尝试能否突破传统光学法或磁珠法的局限，提升特殊标本检测准确性。

特殊检测项目：随着凝血七项赛道越来越拥挤，药监局可查证已超过70张，国产厂家也开始寻求特殊项目突破，开发狼疮抗凝物（LA）、抗Xa活性、血栓四项等项目，填补国产空白。

并购案例：早在2012年迈瑞通过收购普利生和长岛生物进入凝血诊断，但一直在市场上反响平平，直至CX9000凝血分析仪的推出才真正打开凝血诊断市场；中元汇吉6亿收购传世生物，直接获得“光磁一体”技术，加速凝血市场布局；基蛋生物也企图通过收购景川生物进入凝血市场，没想到弄得官司缠身；

战略合作：希森美康与西门子全球合作，共享凝血试剂与仪器资源，巩固全球市场霸主地位；安图生物前后和积水医疗，希肯生物，普施康战略合作布局凝血市场。

如艾科达，塞力斯等进口品牌代理商转型为自主研发企业，在国内进行生产制造。

国产替代窗口期：目前国内凝血市场仍有80%被沃芬、希森美康、思塔高占据，但集采和医保控费推动国产品牌在各大医院渗透。

县域市场机会：国产高性价比产品受益于基层医疗中心建设，覆盖二级医院及县域市场。

技术输出：赛科希德通过IVDR CE认证，将全自动凝血分析仪出口至土耳其、越南等新兴市场。

流水线设备带动试剂和耗材销售，形成“仪器+试剂”闭环商业模式，通过高毛利试剂平衡仪器低价策略进入市场。

技术现状：自研产品+高端流水线+特殊项目。

资本现状：并购快速补短板，合作共享资源。

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