血气分析是一个小而美的市场，国内市场大概25亿人民币，其中超85%市场主要由进口几家占据，国产品牌主要由理邦仪器等几家瓜分。随着这两年国产产品力的提升、研发的提质加速，以及进口两大品牌主力机型的国产化（第三家进口国产在路上~），国产竞争也变得愈来愈激烈！

随着国内DGR/DIP、医保控费、四不两直飞检等手段下，血气检测终端收费逻辑发生了天翻地覆变化。随着终端收费持续下走，如今收费（35-75元）且全国普遍收血气基础三项的背景下，血气竞争变得日渐激烈···

新增的两个生化项目类似雅培手持那款血气设备功能，对于急诊使用场景有一定意义。

但从产品设计思路来看避免不了尴尬的点，先说湿式血气PT2000系列：

比如PRO版本的全自动五通道进样，在如今检验解套的趋势和医保控费压力下，该选配对于临床端实际作用不会太大，临床如急危呼麻大标本量科室，全自动意义有待讨论，五个批量和来一个上一个区别不大。

再者血气分析的时效性和分析前因素（如混匀、排气泡、）对于结果准确性尤为重要，从现实操作情况来看终端某一高峰检测时段同时十几个或者几十个血气样本的情况不会存在，单个样本上机依然是目前最主要、最标准且方便的操作。

当然，从市场营销角度来看，不管是全自动选配轨道进样还是两个干式单人份生化项目在实际招投标过程中可以作为一个加分项，我想明德的产品经理估计也是这么想的（环境所迫，竞争压力巨大！），期待和小编交流~

明德就分享到这，这两款全新血气在接下来的血气市场竞争中大家应该会陆续碰到。

血气检测门槛高，国内竞争日趋激烈

国产品牌技术的崛起，从血气进口垄断局面被理邦仪器在10来年前突破那一刻开始，作为国内最早布局血气的理邦，去年完成血气信息化一体解决方案的布局--干式+湿式+动脉采血针+智慧POCT管理信息系统软硬件一体全院血气方案，到如今国产明德的全新一代血气的获批，以及康立最新一代全自动质控全参设备的市场布局，再如新一代血气玩家如南京晶捷和成都斯玛特等新玩家的加入，血气这个小而美的市场接下来注定是个厮杀激烈的战场。

正如理邦的那句slogan：中国血气、智联未来！随着国产血气高性能等卡脖子尖端技术瓶颈的逐渐被突破，国产品牌影响力日渐凸显，终端接受度愈来愈高，加之智慧信息化系统的赋能，使全院血气检测成本可控，质量控制合规化标准化，逐渐打破信息孤岛。

在如今万物都卷的时代，低价竞争时有出现，这种杀敌八百，自损一千的做法不可持续，一池一城的低价争夺，没有未来，一个具备可持续发展、良性竞争、合理利润空间的市场，需要我们共同维护！

进口血气国产化加速，竞争日趋白热化

进口如雷度和沃芬主力机型都已经国产，雷度全线国产的ABL90 FLEX在8月28日正式在苏州工厂投入生产，昨天首台国产正式90正式装机落户首都医科大附属北京朝阳医院；

沃芬GEM 5000系列国内上市一年都突破2000台的装机，到今年1月底首台国产5000装机国内某知名三甲医院ICU，以及最新一代的GEM 7000（和5000唯一区别就是具备全血溶血检测功能），据路边社消息GEM 7000已在国内启动注册，明年上半年会在国内上市···

另外进口玩家如罗氏、西门子和诺瓦国产化动作亦逐渐加快，如西门子珠海工厂国产项目等。未来国产化的竞争将趋向白热化，目前进口试剂虽然并未获得国产，但从各地医疗机构释放的血气项目来看，基本都会有7-8家血气厂家参与竞争，国产窗口期尤在，但时间不多了！

顺应趋势，不要做没有意义的的抵抗

血气分析是一个专业且要求严格的项目，全国各地陆续飞检血气分析绑定离子、生化项目，没查到不代表合规，查到了申诉的意义也不大，心里都有数！结合目前各地实际终端情况，小编抛砖引玉，几点拙见：

• 医保飞检势不可挡，提前规划布局，做到心中有数；
• 贴合一线，多了解自己客户，思客户之所思，忧客户之忧；
• 合规的血气收费条码只有一个：***310602006***，项目内涵-含血液PH、血氧和血二氧化碳测定以及酸碱平衡分析。别想着收费为什么那么低，终端降费是利民之举，不要想着加收离子、生化项目，检验解套餐是政策；
• 血气分析主要标本量在临床端，医保控费下，基础三项标本会逐渐回流检验科，但量注定不会大，多规格小包装长效期是趋势；
• 由面到点的布局，信息化是个好手段，要站在院领导视角去看问题。现在开任何项目首先考虑的是成本：试剂成本、质控成本、定标成本等，最后只看你一个单人份的检测成本，全院方案建设是个很好地抓手；
• 性价比高的质量控制是关键点，POCT规范化管理是个大课题；
• 血气非常专业，客情销售时代已经过去，必须提高自己的血气专业水平，不耻下问！
  
  

如今，IVD行业进入微利时代，想想生化和免疫200亿+的市场蒸发，三十年河东三十年河西，多少从检验赛道切换临床赛道，两者打法不一样，千万不要本末倒置。雷度和沃芬为什么主要是临床专业渠道为主？POC理念是否要加全自动轨道进样？为什么飞检血气过度检查离子、生化？质量控制成本应该由谁承担？等等这些都值得我们深思！