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我是如何看待居家检测市场的

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2025-09-01

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今天给大家梳理一下居家检测市场；是情绪价值输出口，还是未来的潜在风口。同时这也是唯一一篇深度介绍居家检测市场的文章。

今天从四个方面：居家检测到底解决什么问题？居家检测的市场情况，居家检测的难点分析？居家检测的未来前景如何？

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居家检测到底解决什么问题？搞清楚哪些才是真需求

从隐私革命到偏见革命，再到慢病监测，居家检测的解决的需求到底是什么？为什么有的居家产品卖得好，有的卖的不好？

总结下来解决的问题：慢-急-隐-恐-焦五个字

慢病：从高频检测需求到居家自测，把实验室数据搬到家里。

这个慢病大家还是很好理解，为什么家家都有血糖仪，尿酸血压仪，这些需要高频检测的设备，如果去医疗机构，避免不了需要挂号，检测等步骤，可能一周需要1-2次，预期如此几百块买一个在家里自己检测。

慢病的需求对应的是高频，慢病不是真需求，高频才是，就比如血糖检测可以居家检测，而糖化血红蛋白居家检测的需求却并不高，每天测和三个月测一次，决定了能不能做居家。

急病：顾名思义，急性发作疾病，如我们最常见的感冒、痛风等；急病的场景在家庭端，我目前觉得适用的并不是很多；这部分的需求是需要解决尽快的确诊，尽快的用药。

急病对应的需求是快速筛查，同时疾病的治疗方式不一；这里不会把心梗作为急病放在居家场景，任何有风险的疾病，都不建议居家检测的厂家去碰。

隐病：这部分目前是除了慢病之外，隐私性疾病是目前第二大居家检测板块，从最早的HIV，到乙肝，到梅毒，再到现在的HP，隐性疾病解决的是隐私性保护，给敏感检测“去道德审判”；

传染性疾病是最常见的隐私性疾病，早早孕本质也算是隐私性疾病；隐病对应的真实需求是：害怕+隐私，同时又担心外界给自己标签化。这是他们选择居家检测的原因。

恐病：对于未知的恐惧或者对于已知的害怕；比如如果一个家里面有遗传性疾病，大概率他会自己做检测，不需要做教育；这是恐惧性疾病，担心发生在自己身上，选择居家检测。比如癌症家庭，大概率全家都会做癌症筛查；比如AD，一旦家里有这个疾病，大多数人也会定期检测，恐病的本质需求是：对疾病有认知，担心自己得病，同时疾病的严重程度又足以让人恐惧。

焦虑病：这部分的疾病类似于恐病，但是疾病的严重程度要比恐病要低，比如怀疑自己抑郁，怀疑精神性疾病等，身体有症状，然后百度抖音，症状对号入座，怀疑自己是否有疾病，搜索有没有对应的检测手段；焦虑性疾病对应的真实需求是：信息的不对称，疾病的认知度问题。

回归到这个章节的核心：居家检测到底解决了什么问题？

居家检测解决人们无需去医院就可以快速检测的需求，如慢病

居家检测解决快速筛查和诊断的疾病，如发热

居家检测解决人们隐私性疾病，如传染病

居家检测解决对于未知的恐惧性疾病，如癌症

居家检测解决对于认知之外的焦虑性疾病，如AD等

从人群数量的角度：慢病＞隐病＞急病＞恐病＞焦虑病，所以在产品的设计上，需要围绕这些内容设计。

最近一个案例可以分享给大家，我最近一直在蹲在可孚的直播间，幽门螺旋杆菌检测：

隐性疾病：有症状建议筛查（胃部反酸口酸口臭）→感染对家庭端不好（道德层面）→可孚是老品牌（准确性背书）→无创1分钟检测（打消顾虑）→5人份只需要19.9（价格打动）；就是这样的模式，没几天的时间在抖音的销售数量是80多万份，销售额接近2000万。

要做居家检测，你的定位清晰吗？到底解决了哪些真需求？在做之前先灵魂三问。

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增速最快的赛道，一切皆有可能

IVD的市场规模多大，1000多亿，居家检测的市场有多大，目前保守估计在60亿左右。

另外就是全球的居家检测市场规模，按照Kalorama Information的数据报告，预计到 2024 年， POC 自我检测的市场规模将达到 222 亿美元，其中葡萄糖检测将占据大部分市场份额（自我检测占 33.4%，连续检测占49.8%）。整个非处方药自我检测市场预计将呈现 6.0% 的年增长率，到2029 年将达到 302 亿美元。

中国市场相较于全球市场的居家检测市场，不管是市场盘子还是增速，都落后，这也就意味着中国的居家检测市场拥有更多的可能性。