2024年已经进入下半年，通过小编以及体外诊断网-检验人声学术团队近期走进11个城市、近70家大三甲对检验科的拜访接触，并通过主任们的反应以及真实的在医院看到IVD企业和经销商的情况，可以推断出一个板上钉钉的事实，在医疗反腐持续进行期间，IVD人（特别是销售）已经“彻底”敲不开检验科的门了！！

之所以做出这样的判断，是因为以下原因：

中纪委在2023年底总结时提及医疗反腐表示，严查至少持续到2026年底，说明反腐举措已成为医疗行业不可逆转的常态化机制。在这样严峻的大环境下，企业直接接触并有效沟通检验科主任的机会几乎为0！2023年小编曾以行业观察者的身份多次去陌生拜访了多位检验科主任，竟然有5位主任用语言和身体行动向我表达了同样的意思和话，幸好你不是厂家的，否则我都不会给你开门…这种情况在未来只会愈演愈烈，沟通壁垒越来越高！

一些顶尖的IVD企业及知名品牌，凭借其深厚的市场积淀与品牌影响力，尚能在众多医疗机构及科室主任间保持一定的曝光度与认可度。然而，对于那些尚处于起步阶段的中小、初创IVD企业而言，其面临的困境尤为严峻——难以触及目标客户群体，触及不到就没办法让主任对你的企业和产品有足够的了解，没有了解就没有信任，没有信任就很难产生购买和销售，而现在的很多购买和成交往往是因为通过对比，或者是通过主任一些比较信任的人的信息传递，让他们做出了购买决定，这也是中国IVD企业当下一个共同面临的非常巨大的现实问题。

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小编与体外诊断网-检验人声的学术团队，在过去的一个多月里，足迹遍布全国，深入探访了近七十家顶尖的三甲医院，意外发现了一个不容忽视的现象：在医院几乎没有看见一名经销商！厂家代表也就看到三位，这无疑说明当前反腐高压态势下，企业以往依赖经销商作为桥梁，强化与客户间紧密联系的传统路径，已经被阻断，企业想要靠经销商实现与客户的快速强链接这条路可以说在反腐持续的期间已经被堵死了！

在反腐风暴的持续影响下，首先，处于舆论焦点的医院科室主任们危机意识显著增强，对于与老供应商之间的合作关系采取了前所未有的审慎态度。他们不仅对长期合作的老经销商的运营和合规性保持高度警觉，洞悉其可能存在的微妙问题，这种洞察使得原本稳固的合作关系变得错综复杂且敏感。

其次，对于新入行的经销商而言，他们正面临着一个前所未有的严峻挑战——一个更加严苛且透明的监管环境。由于缺乏深厚的历史合作记录以及广泛而深入的行业背景支撑，新经销商在试图赢得医院科室主任信任的过程中困难重重。在信任缺失的起点上，他们难以迅速构建起与客户之间的紧密纽带，达到IVD厂家所期待的深度合作关系。因此，在经验不足与信任缺失的双重压力下，新经销商的市场开拓之路显得尤为艰难。

综上，各大IVD厂家面临的残酷现实就是，想像以前一样想简单的通过经销商链接主任已经是不可能的了，IVD厂家此刻若仍一味地将市场拓展的重任完全寄托在经销商身上，这种想法和策略无疑是短视且极其危险的。因为现在超过10年15年以上的经销商都在想着安全和落袋为安！不出事第一，其他都往后排...

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截止7月12日，有10家IVD企业发布了2024年半年度预告，根据已经披露的数据我们可以看到有5家（占比50%）上市IVD企业今年上半年的净利润为亏损状态。

自疫情政策调整以来，核酸检测市场需求经历了显著的滑坡，为IVD行业带来了一个明显的缓冲转型期。相较于2022年的业绩高峰，2023年的业绩下滑属预期之内，但原本寄希望于在2023年业绩参考基础之上，2024年会成为行业新增长起点的乐观预期，却遭遇了前所未有的挑战。今年上半年，众多上市IVD企业的净利润普遍陷入亏损境地，这一状况在中小企业群体中更为严峻，说明自23年开始的这波反腐力度之大、程度之深，对IVD企业的影响之剧烈。

由此我们可以看到，尽管去年以来IVD行业内的市场活动越来越“丰富多彩”，线下和线上都很“繁荣”，各种展会、交流会五花八门，但是市场活动无法和实际需求相结合，企业和经销商不能有效触达终端和实际用户，敲不开检验科主任的门，带不来实打实的业绩增长，一切都是空中楼阁，虚假的繁荣！